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從5千美元到億萬女富翁 從保姆到福布斯女神
来源:Times

她是最年輕的億萬級別的女富豪,2012 年,2013 年,2015 年福布斯將她選為全球 最具影響力女性之一,她的身家至少 10 億 美元。在福布斯億萬富豪榜單上的女性,大 多數的財產來自繼承和婚姻。而她,是一位 白手起家的實業女皇。

如今的資本市場略顯浮誇,虛假融資, 虛假宣傳成為一種病態的流行。

這位白手起家用全部身家創業的內衣女 王,卻不靠融資,不炒作,不上市,用最好 的塑身內衣征服所有愛美的女性。踏踏實實 創業,踏踏實實賺錢。

他就是美國內衣女王,Spanx 內衣品牌 創始人薩拉�布雷克裡 (Sara Blakely)。

內衣女王薩拉和她的 Spanx 塑身內衣

2012 年,2013 年,2015 年福布斯將她 選為全球最具影響力女性之一,她的身家至 少 10 億美元。在福布斯億萬富豪榜單上的 女性,大多數的財產來自繼承和婚姻。這位 白手起家的實業女皇確實值得人尊敬。他也 是最年輕的億萬級別的女富豪。

薩拉非常低調,她的 Spanx 從未接受過 一分錢的投資,她全資擁有,從來沒有過債 務,並且至今沒有上市。咱中國有一位傳說 中的女神與她有著相似的標簽——老干媽。

每一位白手起家富豪的創業史都是一碗 濃濃的大補雞湯,充滿了勵志與傳奇,與邦 哥一起干了這碗雞湯。

從 5000 美金全部家當到年入 2.5 億美元 她是壕女王薩拉 

Spanx 是全球知名內衣品牌,總部位於 亞特蘭大。Spanx 在內衣界的地位就好像蘋 果手機在移動電話界的地位,超凡脫俗,一 騎絕塵。

1998 年 薩 拉 創 立 Spanx 用 了 全 部 身 家——5000 美金。20 年過去,Spanx 的估值 超過了 10 億美元,薩拉全資擁有。

沒有融資,沒有公開財報,Spanx 年營 收據華爾街投資機構估計超過 2.25 億美元, 業務遍布 50 多個國家。商場,在線銷售平 台,Spanx 官方網站是銷售的主要戰場。

Spanx 精品點 

塑身內衣,girl 福音 想凸就凸,想瘦就瘦,想翹就翹 薩拉作為 Spanx 的創始人身價早就超過 10 億美元,當年的她只是個徹頭徹尾的女 屌絲。

法律考試考了很多次,女王沒有天賦 呀!!!律師爸爸為啥你要為難我。畢業 了,工作找不到呀,只有去迪斯尼游樂園去 當小醜呀。裹著厚厚衣服去做導購,倫家可 是未來的女皇呀。現實快要把女王逼瘋了。

直到她做了推銷傳真機的工作,這份工 作把女王的推銷天賦發揮的淋漓盡致。

25 歲,成為全國銷售培訓師。直到創 業第三年才正式辭職。

女王告訴我們一個簡單的道理:你爹是 你爹,你是你!做自己最重要!

一件需要卻不存在的女衣征服奧普拉 免費廣告助她紅遍美國 小時候在聖誕節造鬼屋賺錢;19 歲第 一次創業幫富人看孩子;薩拉有著超出一般 人的商業頭腦。

很多人創業就是想解決切身需要解決的 問題。

一次偶然的機會,女王去參加朋友的聚 會買不到一條滿意的塑身打底褲。薩拉女王 發揮自己的聰明才智,DIY 一條打底褲。

老式的連褲襪,又難看又不舒服,如果 把"腳蹬"剪掉,就會卷邊,而且這種褲襪 不具有塑形的功能。27 歲的薩拉憑著過人 的商業頭腦和非凡的膽魄拿著自己全部積蓄 5000 美元創業。

前所未有的創意沒有人理解,沒有資 金,沒有代工廠。北卡羅那的一家代工廠經 理成為第一家吃螃蟹的人,確切的說是經理 的女兒幫助了薩拉女王。絲襪家工廠的經理 最初是拒絕的,但是回家將薩拉的創意給他 的女兒們看,沒有想到薩拉的設計非常受女 孩們的喜歡。

一件舒服的,獨特的臀部設計,可以讓 身材顯得更苗條的塑身內衣怎麼會不受女生 們喜歡呢。

你的產品做足夠顛覆,市場怎麼會不接 受你呢?

有了實物產品沒有人知道怎麼辦? 你 不能孤芳自賞,覺得自己多牛多棒!開拓市 場可是薩拉女王的拿手好戲,沒錢也難不住 她。

與一家商場負責人談判後,女王在商 場前擺了一張折疊桌,桌子邊擺了巨大的女 子臀部對比圖。這幅圖一遍是牛仔褲配比基 尼,內褲輪廓清晰可見,非常尷尬。另一幅 是穿了 Spanx 塑身內衣的圖片,尷尬完全不 見,線條更迷人!

unbelivevable(難以置信)!

薩拉與奧普拉 

穿著 Spanx 內衣參加節目 征服奧普拉的內衣!!! 沒錢做廣告,就要取巧。她把自己的產 品免費送給奧普拉的造型師。這樣奧普拉穿 著 Spanx 內衣參加節目,身材變得棒棒噠! "親愛的,你簡直瘦了 20 斤"。

女人的死穴!一定要記住!可以想像到 奧普拉心中的小得意。

奧普拉從此對 Spanx 贊不絕口,在節目 中大談 Spanx 是她最喜歡的品牌。名人免費 給你做廣告呀。再加上,產品對於女生來說 如此完美。第一年薩拉就賺了 400 萬美元, 從此走上人生巔峰。

她美麗她性感 

她是美國的老干媽

不接受投資,不上市,踏踏實實的女企 業家。東方有陶華碧,美國有薩拉。

她非常低調,Spanx 一直屹立不倒,領 導內衣界就是因為她的實干精神。她非常注 重創新,2016 年 3 月初,已經隱退的薩拉 重返公司,親自領導公司改革,主要參與產 品創新。

爭議不斷地 為孕婦打造的塑形內衣 如今市面上已經不止 Spanx 一家塑身內 衣的公司,但是她們內衣一直是口碑最棒 的,也是最貴的。高價也並沒有沒有嚇跑消 費者。如果你的產品足夠優秀,你想賣多少 錢都行。

過於低價與惡劣的營銷手段這會讓你的 產品不完美。

他們不斷開發新產品。12 年間,Spanx 的產品從最初的褲襪發展到 200 種,銷往 50 多個國家和地區。壓扁你的肚子、圓潤 你的臀部、Sharp 你的輪廓......穿上 Spanx 的魔法內衣足以讓你完美無瑕。

金*卡戴珊也是 Spanx 的忠實客戶電視 演員詹妮弗*加納和丹妮絲*韋爾奇被發現 穿 Spanx 內衣、詹妮弗*加納也曾被男性雜 志《MAXIM》評為全球最性感女星 
薩拉與 Spanx 受美國女星喜歡程度可見 一斑!

成功不是偶然,成功故事只是聽著簡 單、好玩。薩拉女王,創業之初為了省專利 費、設計費,她曾連續七個晚上呆在大學圖 書館,研究了所有申請過專利的絲襪。沒有 這拼勁,只有天賦,她也不會成功。

有志者、事竟成;苦心人、天不負。


 

编辑:骆杰  
 
 
 
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