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美国时装大王 大卫·史瓦滋的创业之路
来源:americatimes

美國"時裝大王"大衛·史瓦滋可以 說是時裝業的佼佼者,他創力和經營的南 羅珍服裝公司已經幾十年廠,他的事業蒸 蒸日上,他的公司在世界範圍內享有盛譽。

史瓦滋從一名工人起步,後來創辦了 自己的服裝公司。現在這個公司已擁有 二十幾個分公司,在海內外有十幾個展示 中心。70 年代初它在各地的訂貨就已達 2 億多美元,在美國約 5000 家大服裝公司中 首屈一指。他的成功,一方面依賴於他的 經營才能,但更重要的方面則是他求賢若 渴、善於識人用人的才能。

高中停學打工

史瓦滋出身寒微,高中還沒讀完就停 學自謀生路。

15 歲那年,他開始當工人,開始時, 每周的工資只有 5 美元。18 歲那年進入史 待拉登服裝公司做了業務員,每周工資則 長到 18 美元了。

大凡在事業上有大成就的人,很早就 確立了一生為之奮鬥的宏大抱負,史瓦滋 就是這樣的人。別看他小小年紀,早就懷 有很大的野心了,他要做一個著名的企業 家。他不露聲色地執行著自己心中的計劃。 在史特拉登服裝公司干了 1 年,史瓦滋便 要自立門戶,創辦自己的公司,開始自己 獨立的事業。

7500 美元辦服裝公司

一天,他向史特拉登老板說出了自己 的打算。史特拉登感到非常意外,他不知 道這個小伙子的計劃已醞釀很久了。

"有資金嗎?"老板終於提出了實質 性的問題,他不相信史瓦滋真心要辦公司。

"我已有了一筆資金,而且這錢是我 自己的。"史瓦滋說得簡捷肯定,"我從 15 歲工作起就開始儲蓄,現在已有近 3000 美元了。"

史特拉登老頭終於明白,站在自己面 前的是一位胸有大志的青年。史瓦滋準備 告辭,史特拉登送給他幾句鼓勵的話,"相 信你會成功的。如果你在外面不得意,孩 子,我隨時歡迎你回來。"老頭知道他失 去了一個難得的人才。

史瓦滋用 7500 美元開辦起一個小小的 服裝公司。他把全部精力都投進去廠,這 是他盼望很久的事業。公司雖小,但它是 屬於自己的,這正是史瓦滋所看重的。

慧眼相中好設計師

干服裝業這一行,沒有好的設計師是 不行的。史瓦滋創業之初,沒有財力聘請 一位有名氣的設計師。但為了企業前途著 想,又非請一位好設計師不行。這道難題 攪得史瓦滋夜不成眠,茶飯不香。

有一天他到零售商店去推銷成衣。那 店老板看他的衣服樣子,馬上就說:"你 這衣服是三流設計師設計的,也許你的公 司里根本就沒有設計師。"一句話說到了 要害之處,倒引起史瓦滋很大的興趣,他 便同這位店老板認真地攀談起來。

店老板顯得十分傲氣,他說:"你別 看我開了這麼個小店賣衣服,老實說我真 不把你們這些服裝業大老板放在眼裡。說 句不容氣的話,你們除了固執之外,有幾 個真懂設計的?就連美感的觸角也許還沒 長出來呢?"

史瓦滋倒不在意店老板這樣當面損 人,他知道,自負的人一般都是有些本事 的,說不定這個店老板在服裝設計上真有 兩下子。

事實果真如此。這位店老板頗懂設 計,曾在三家服裝公司干過,但前後不 過 1 年時間。離開的原因也非常簡單, 店老板是個自尊心很強的人,當他提出 一個很好的設計方案時,不懂設計的店 主不僅不給以嘉許,反而橫挑鼻子豎挑 眼,甚至蠻不講理地訓斥一 頓。店老板哪裡受得了這份 窩囊氣,干脆一走了之。事 不過三,後來他就徹底灰心 了,從此不搞設計,轉而經 營服裝。

史瓦滋從 15 歲就做工 人,當然理解店老板的心 理。他以誠懇的口氣請店老 板到公司工作。沒想到店老 板竟大叫起來,說寧願餓死,決不做設計 師。史瓦滋知道現在是沒法說服他的,只 好再找機會。

三顧茅廬請來高手

史瓦滋後來又對店老板作了進一步了 解。他叫杜敏夫,不到 30 歲,確實是很有 才能的,只是懷才不遇,脾氣很暴。

史瓦滋到史待拉登那裡也專門說到了 杜敏夫。"這人脾氣很壞,很不容易相 處。"老人對史瓦滋說。 "只要真有本事, 脾氣大一點我不在乎。" "你真有這份耐 心嗎,縱然他指著你的鼻子罵大街,你也 不在乎嗎?"老人有意識地追問。"是的, 只要他不是無理取鬧。"史瓦滋回答得很 肯定。

"好!好!"老人又笑了,"你要是 有這種精神,孩子,你將來的事業必定不 可限量。你的眼光很不錯,杜敏夫是個人 才,給我的印像很深。只是我已經沒有這 份精力來安插他了。只要你會用他,他也 許會有出入意料的表現的。"

史瓦滋受到了鼓勵,但又對老人說: "'沒有精力安插他'這句話後我感到不 解。"

老人說:"你將來就知道了。一個大 企業家,要想有一個真正有才干的人進來, 不是件容易的事。嫉妒也是人類的天性之 一。尤其到了我這種年紀,公司的重要干 部都跟了我幾十年,如果我想用一個後起 之秀,能不受排擠嗎?"

"照您這麼說,一個歷史長久的 公 司,就無法使用優秀的年輕人了?"

"那倒不是。如果是經理人才,你任 用他之後,他本身有實權,只要他真有一 套,別人根本排擠不了他。但是,設計人 員就不同了,他們是否受重視,全看他們 的才能是否被賞識。也就是說,他們是否 被重用,全看主管是否有魄力。你看我這 樣一大把年紀了,還有精神跟他們這些人 去鬥嗎、只好隨他們去,不能跟他們制造 糾紛。"

老人最後說:"你要記住,大衛,一 個大企業是不能唱獨角戲的,不但要有傑 出的領導人才,更要有優秀的實干人才。 你知道為什麼有些大公司漸漸衰敗下去, 一:些小公司卻迅速成長起來嗎,關鍵就 在負責人用人觀念上。如果你在用人時, 老是抱著我有錢哪裡請不到人的心理,你 一輩子也用不到一個真正的人才。因為真 正有抱負有理想的創業者,決不會為了你 的點點薪水而唯唯諾諾的。"

史瓦滋深深懂得老人這些話的份量, 他決心把杜敏夫請來。一次不成,再去一 次,杜敏夫終於被感動了,接受了史瓦滋 的邀請。

杜敏夫果然為史瓦滋的公司出了大 力。他建議採用當時最新的衣料——人造 絲,並且設計出了好幾種最受歡迎的款式。

史瓦滋是第一個採用人造絲做衣料的 人。由於這一步搶先,使南羅珍服裝公司 扶搖直上,處處出盡了風頭。不出 10 年時 間,史瓦滋的名字在服裝界已盡人皆知了。

 

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