您当前的位置:主页 > meiguogushi > 正文 字号:【  
 
喬丹幫耐克起死回生
来源:americatimes

1984 年,美國耐克公司的股票每股跌至 6 美元左右。 為了扭轉局勢,總裁羅布*斯特拉瑟決定重磅出擊,探索 新的出路,重新定位公司的經營策略。思謀再三,他決定 賭一把——進軍運動鞋市場。因為公司當時已別無選擇。 他將全部賭注壓在了一個人的身上。

這個人就是喬丹。1984 年,可謂喬丹事業上的豐收 年。斯特拉瑟看中喬丹,因為他既有出眾的籃球技術,又 有絕佳的身體條件。喬丹不是粗壯型的運動員,他的身體 只有 4% 的脂肪,而常人則在 15% 以上,這使他的彈跳力 和滯空能力極佳。他跳高能跳過兩米,跳遠為 7.63 米,原 地縱跳超過 1.22 米,滯空時間超過兩秒,還能在滯空過程 中完成多種動作的變化,令人防不勝防。喬丹正是憑借這 些特異的素質吸引了耐克公司,於是他們對喬丹發出了邀 請。

但他們不知道,喬丹心裡裝的根本不是 "耐克",從高中起,他就是個"阿迪達斯" 迷。在北卡羅萊納大學那會兒,他就是穿阿 迪達斯鞋打比賽的。因此,當耐克公司提出 要和他見面時,他差點一口回絕。因為,他 根本連耐克公司的人都不想見。這年夏天, 喬丹為了公牛隊全國各地到處飛,累極了。 他對每個人說自己不想去見耐克公司的人, 更不想飛到俄勒岡的波特蘭和耐克簽約。最 後,喬丹父母忍不住出面勸他:"孩子,這 很重要,你得聽聽大家的建議。"就這樣,喬丹愣是被大 伙拖到了俄勒岡。

對於喬丹的到來,耐克公司舉行了隆重的歡迎儀式, 羅布*斯特拉瑟等一干公司的頭頭們都在場。他們討論著 要在喬丹身上為整個運動鞋工業重新下定義。斯特拉瑟滔 滔不絕地訴說著自己的遠大抱負,說公司准備專門為喬丹 製造專屬於他的鞋,並說要重新定義體育運動鞋業。如果 喬丹與耐克簽約 5 年,每年將得到 25 萬美元,算是他廣 告形像的使用費和獎金。

這份合同的金額在當時是很可觀的,但這並沒有博得 喬丹的好感。他認為耐克公司從未有過做運動鞋的任何經 驗,自己風險較大 ; 而另一個主要原因是,喬丹對阿迪達 斯仍抱有幻想,他更希望跟阿迪達斯簽約。

幾乎所有在場的人都看出了喬丹的心不在焉。這個剛 剛躥紅的籃壇明星顯然對合作事宜不怎麼感興趣。耐克高 層們有的面呈失望之色,有的甚至感覺被愚弄了。只有總 裁羅布*斯特拉瑟,依然在那裡高談闊論。他不僅對喬丹 的敷衍視而不見,還時常彎下高大的身軀,不時插科打諢 地贊揚喬丹在賽場上的某些精彩表現,那份平心靜氣的態 度超出了所有人的預料。最後他又一次誠懇地宣布自己的 計劃,然後兩眼一眨不眨地望著喬丹,期待他的明確表 態。令人失望的是,喬丹並未表現出多大的喜悅之情,只 是站起身來,表示會考慮一下。

沒有死心的斯特拉瑟,仍在做著最後的努力,他說道: "好吧,請你考慮一段時間,然後把想法告訴我們。"喬 丹邊朝外走邊在心裡說:"就算再考慮,我還是會和阿迪 達斯簽約的。"

從耐克公司出來後,喬丹興衝衝地直奔阿迪達斯公 司,把耐克公司給他提供的條件告訴對方,並問能否提供 與之相近的條件。但阿迪達斯沒有給他任何答復。其實喬 丹以前曾和阿迪達斯打過交道,和他們的老板的幾次談 話,讓他感覺極不舒心,他隱隱地產生了一種莫名的失 意,預感到這不是一個很好的開端。盡管他的心還惦念著 阿迪達斯,但他們卻一直未提出進一步合作的具體條件, 似乎他們並不想在美國籃球市場上有所作為,他們不願意 冒任何風險。無奈之下,喬丹只得放棄跟阿迪達斯合作的 幻想,主動與耐克公司取得聯繫。

斯特拉瑟喜出望外,堪稱天才的他終於賭贏了這一局 ! 雙方一拍即合,很快,耐克公司專為喬丹設計的第一代運 動鞋面世。1984 ~ 1985 年的整個賽季,喬丹無論平時訓 練還是參加比賽,總是穿著紅黑兩色樣式的耐克籃球鞋。 喬丹不是個忘恩負義的人。畢竟耐克公司在他身上投入了 那麼多錢,他用這種方式回報他們對自己的青睞。由於他 鞋的顏色同公牛隊的服裝顏色不統一,NBA 下令禁止喬丹 穿耐克鞋。喬丹毫不理會,繼續穿,於是每場比賽後他都 要被 NBA 總裁罰款,先是 1000 美元,接著是 3000 美元, 後來是 5000 美元。

消息傳到耐克公司,斯特拉瑟不禁心中暗喜。因為 NBA 的禁令的效應可不一般啊,要達到這樣的廣告宣傳效 果,原本要花費他們好幾百萬美元呢。他將計就計地為喬 丹拍了這樣一則廣告短片:鏡頭首先從喬丹的頭開始,然 後慢慢下移到他的軀干上,最後移到他的腳上。當鏡頭停 在新款耐克鞋上時,屏幕上展現的是球鞋上畫上了一個大 大的叉,畫外音為:"禁止 !"

廣告一出,耐克的鞋子銷量猛增,成了廣受人們喜愛 的產品。

编辑:hoolee  
 
 
 
 热点排行  
 
 
朝鮮帝國滅亡不可逆轉 中國宜未雨綢繆 有備則無患
趙薇 400 年酒莊奢華內部曝光!——曾歸路易十三 ...
涉嫌騙汪涵夫婦800萬的閨蜜 在廣州有12套房
深圳90後美女成"張媽" 擁有51個"孩子"
執信女校友在美不幸被害 美警方懸賞二千美元通緝有關 ...
4噸錢! 官兵在一倉庫內查獲大量外幣
台灣居民 2016年平均壽命為80歲
「蛇王福」將懷疑吞下花貓的大蟒蛇生擒放進布袋
赦扁提案 坊間質疑 小英擋得住嗎?
大國夢想.溫暖鄉村 互聯網 + 情懷 = 農村電商 ...
 
 
 
©2012-2014美国时报版权所有