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拉里.埃里森:速度就是生命
来源:americatimes

在少年譜寫成功神話的硅谷,33 歲才 創業的拉里?埃里森卻創造了僅次於比爾? 蓋茨的輝煌。他的成功秘密中最鮮為人關 注之處是:對速度的狂熱。

“硅谷壞小子”拉里?埃里森的創富 故事打破了兩個神話:首先,硅谷並不是 一個少年人通吃天下的科技天堂,埃里森 1977 年創辦 ORACLE 的前身公司時已 33 歲。他的成功更是在 40 歲以後。其次,在 取得經營成功的諸多因素中,堅持品質主 義並不一定能夠成功,三流的品質但一流 的發展速度,有可能帶來巨大成功,一流 品質三流速度帶來的則可能是滅亡。

埃里森喜歡將自己置於極速之中以獲 得腎上腺素上升的快感。他騎自行車經過 鐵軌時不願減速,結果猛地被撞倒,手肘 部位造成的粉碎性骨折猶如被巨大殺傷力 的步槍擊中一樣。為了體驗海上衝浪的快 感,他在過於洶湧的巨浪中被推向海底, 使鎖骨及三根肋骨被撞斷,後來依靠自己 的意志游到岸邊揀回了一條命。

對埃里森來說,生活是一場永遠沒有 終結的競賽。每一天都是充分表現自己的 機會。他可以在任何事情上,在任何時間, 與任何人比賽。他的爭強好勝的個性也是 ORACLE 公司的個性。在不顧一切、甚至 不計後果地提升發展速度的同時,ORACLE 以攻擊同類公司著稱。埃里森常常津津樂 道的是一句成吉思汗的名言:僅僅成功是 不夠的,其他人必須失敗。

如果說埃里森有什麼經商理念的話, 那會簡單得出奇:就是取勝。至於如何取 勝,如何成功,那都是第二位的。為了取 勝,他可以不顧一切往前衝。

1977 年埃里森花了 1200 美元,與兩位 同事一道創辦了軟件系統工作室(ORACLE 的前身),起初為另一家大公司提供定制 軟件。但埃里森希望開發出一種屬於自己 的軟件,並通過銷售這種軟件賺錢。機會 在不久後被他捕捉到:他從 IBM 研究人 員發表的論文中找到了他想要開發的產 品——一種基於關係技術的新型數據庫軟 件,這種軟件如果研發出來,將大大提升 數據庫的信息查詢能力,這會給計算機數 據庫帶來革命性的變化。

自主創業前的埃里森稱不上成功,換 過很多份工作的他,在工作上就像他在學 習和婚姻上一樣,很難證明自己有長久獲 取成功的能力。30 歲時第一次婚姻破裂之 際,散漫慣了的埃利森忽然間深信自己一 定會成為百萬富翁。但這種自信沒能說服 與他共同生活 7 年但缺乏安全感的妻子留 下來。

埃里森就讀過三所大學卻無法獲得一 個學位,因為拒絕傳統智慧的姿態讓他無 法堅持完學業——他覺得學習的目的是為 了尋求變通,而不是為了讓思維受到束縛。 離開大學後埃里森依靠自學的編程知識先 後在多家軟件公司打拼求生,但又沒法強 迫自己做不喜歡的事情。

當硅谷裡的大齡青年,埃里森終於決 心不再依靠打工糊口,而是自己創辦一家公司時,他的動機很簡單:為了不必做自 己不想做的事情,不必和自己不喜歡的人 共事。他也不想再僅僅做一把被雇用的槍。

促使埃里森走向成功、日後成為巨富 的,是他非主流的智慧,以及超越自卑、 出人頭地的內在願望——作為一個沒有父 親的私生子,他需要證明自身存在的價值。

在埃里森看來,世界上最強有力的東 西是人的才智,頭腦可以征服一切。在他 的公司,充斥著從大學校園招來的聰明而 又自大的年輕人。埃里森通過給他們施加 壓力,並調動他們的貪婪本性,來贏取成 功。

他信奉弗洛伊德的一句話:生命中惟 一重要的事情是愛情和工作。在愛情方面, 他難以更改花花公子本色,與一個又一個 女人交往;而在工作方面,他則是一個專 注的狂人,干起活來全力以赴,專心致志, 並希望公司裡的每一個人都像他自己那樣 賣命地工作。

當 ORACLE 開發新一代關係數據庫軟 件時,一款擁有類似技術的軟件 INGRES 已 走 在 前 面, 運 行 可 靠 性 及 速 度 遠 超 ORACLE,另外,當時占據著最龐大市場 份額並擁有極高增長速度的軟件廠商是 CULLINET。但雄心勃勃的埃里森不懼怕 這些,他一心想的是如何占領市場,如何 將 軟 件 業 老 大 CULLINET 壓 倒, 如 何 置 INGRES 於死地。

埃里森懂得搶先占領市場的重要性: 研製產品並將其賣出去是最主要的事情。 其余的事情都不重要。他的公司發展策略 是:拼命向前衝,拼命兜售 ORACLE 的產 品,擴大其市場占有率。

ORALCE 的 成 功 與 其 說 得 益於過硬的技術開發,還不如說 得益於埃里森高超的“傳福音” 技術,他借助一切場合向潛在的 用戶傳播技術的福音,告訴他們 ORALCE 研發的關係數據庫將是 人人都需要的技術。

埃里森既是一個羞怯者,同 時也是一個有著旺盛精力及極強 自我表現欲望的人。他完美的口 才及強烈的自我表現欲望使其成 為一個超級推銷員。經過他的強 力推銷,在技術上還遠稱不上可 靠 的 早 期 ORACLE 軟 件, 成 為 眾多客戶認購的產品。

盡管他的公司最初 10 多年 發展中被認為是對客戶不負責 任的典型,埃里森本人也似乎 一心只想著如何做大 公司,客戶存在的意 義僅僅在於它們是財?
源。但 ORACLE 仍以 偏執於發展速度的策 略證明,擁有普通技 術但市場銷售能力一流的公司,將戰勝擁 有一流技術而市場銷售能力平平的公司。

他每年給公司制定出增長 100% 的目 標——100% 這個數字是令他著迷的魔咒。 這個增長率高於 80 年代任何一家其他公 司。除了埃里森之外的幾乎所有人都認為 這是無法實現的荒唐目標。但埃里森毫不 含糊地堅持:這不僅僅是“試一試”的目標, 這是承諾,必須完成,哪怕業績離目標只 有 5% 的差距,銷售人員等待的也將不是 好結果。

埃里森在力排眾議堅持己見時總保持 著粗壯的神經:“當每個人都說我是瘋子 時,我總是感覺良好。這說明我在創造全 新的東西。”

他培養了一批狼性十足的銷售人員。 這些人員的貪婪和競爭本能得到最大程度 的調動,繼而轉化為不可思議的戰鬥力, 最終轉化為不可思議的業績。ORACLE 的 銷售部門不是一個“懦夫呆的地方”,它 是一個競技場,一個聚集著腎上腺素高 漲的雄性的地方。瘋狂追逐勝利的瘋子在 ORACLE 成為吃香的人,發揮平常的人則 不受待見,甚至被迫卷鋪蓋走人。 近乎瘋狂的高目標,以及狼性銷售文

化,一次次導致了奇跡的產生。ORACLE 在成立的最初 12 年中,有 11 年軟件銷售 額實現了 100% 以上的增長幅度。公司從第 一年的 4 名員工、幾十萬美元的收入起家, 突飛猛進到 1989 年的 4148 名員工、年銷 售額達 5.83 億美元。90 年代初期經過一陣 混亂和調整後,90 年代中期以後 ORACLE 繼續高速發展,成為年銷售額達數十億美 元的世界第二大軟件公司。

速度偏執狂ORACLE隨著自身的崛起, 也將更注重質量的數據庫軟件 INGRES,以 及 80 年代大型軟件公司 CULLINET,PC 機 數據庫大型廠商 Ashton-Tate 等等對手一舉 趕出了商業競技場。當奠定了自己的市場 地位後,ORACLE 回過頭來提升軟件質量, 使得自己擺脫昔日那個為了快速發展不顧 一切而令用戶叫苦不迭的暴發戶軟件商形 像。

埃里森給了商業世界裡的完美主義者 以一記重擊:沒有速度的品質主義者不僅 不能取勝,還有可能滅亡。速度就是生命。

编辑:hoolee  
 
 
 
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