您当前的位置:主页 > gongshangzhichuang > 正文 字号:【  
 
解讀營銷模式的具體含義
来源:美國時報
    6、品牌營銷(視操作方式判斷模式屬性)
  世界著名廣告大師大衛.奧格威就品牌曾作過這樣的解釋:“品牌是一種錯綜復雜的象徵,它是品牌屬性、名稱、包裝、價格、歷史聲譽、廣告方式的無形總和。品牌同時也因消費者對其使用的印像,以及自身的經驗而有所界定。”
  一年前的今天,瑞典皇家科學院將2001年度諾貝爾經濟學獎授予三位美國經濟學家,以表彰他們對“信息不對稱市場分析”的貢獻。
  信息不對稱理論為我們拓展了一個全新的視角。信息不對稱現像的無處不在,就像身邊的各種名牌商品,對名牌的推崇也在印證這一理論:一般來說,在任何類型市場中,消費者在對產品信息的占有上較生產者都為弱勢;這種現像的存在使得交易中弱勢的一方因為信息的不完整而對交易缺乏信心,對於交易來說,這個成本是高昂的,解決方法就是品牌。
  當一個產業正經歷從賣方市場轉變為買方市場,產業增長方式從數量規模型向質量效益型轉變。在這種變革過程中,品牌作為一種重要力量,對市場對訣的輸贏作用巨大。一個有影響的品牌可以征服消費者,取得越來越大的市場份額,這種現像已在家電、服裝等領域中充分表現出來,未來的房地產市場也離不開這一品牌制勝的市場競爭規律。品牌競爭就是以品牌形像和價值為核心的競爭,是一種新的競爭態勢。
  如何樹立品牌呢?
  第一步:分析行業環境,尋找區隔概念。你得從市場上的競爭者開始,弄清他們在消費者心中的大概位置,以及他們的優勢和弱點。你要尋找一個概念,使自己與競爭者區別開來。
  第二步:卓越的品質支持。此必須以質量為根本樹立形像。這裡所指的質量,是一個綜合性品質的概念,包括工程質量、文化質量,還有物業管理質量等。
  第三步:整合、持續的傳播與應用。企業要靠傳播才能將品牌植入消費者心智,並在應用中建立自己。企業要在每一方面的傳播活動中,都盡力體現出品牌的概念。
  7、深度營銷(主要屬於整合營銷)
  深度營銷,就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標,從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業的營銷管理,給顧客提供無限的關懷,與顧客建立長期的合作性伙伴關係,通過大量的人性化的溝通工作,使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果,保持顧客長久的品牌忠誠。
  它強調將人文關懷的色彩體現到從產品設計到產品銷售的整個過程之中,乃至產品生命周期的各個階段。
  深度營銷的核心,就是要抓住深字做文章。企業導入深度營銷模式的一般流程是:
  選擇容量大或發展潛力大,我方有相對優勢的、適合精耕細作的目標市場;
  深入調查,建立區域市場數據庫,通過市場分析找到開發的重點和突破口,制定有效策略及完善的實施計劃。
  強化區域營銷管理平台,實現營銷前、後台的整體協同,一體化響應市場的運作機制,提高響應市場的速度和能力。
  選擇和確定核心客戶,開發和建立覆蓋區域零售終端網絡,構建區域市場營銷價值鏈。
  集中營銷資源,提供綜合服務和指導,不斷深化關係和加大影響力,獲得營銷價值鏈的主導地位。
  作為營銷鏈的管理者,引領渠道成員加強協同,提升整體爭奪市場的能力,衝擊區域市場的NO.1。在取得經驗和能力的基礎上,及時組織滾動複製式的推廣。
  企業在導入和實施深度營銷管理模式應注意到:
  1要集中營銷資源於競爭的關鍵環節,利用槓桿效應,整合流通領域的市場資源。
  2營銷領域的變革,需要企業整體的系統協同,要注意改革的藝術“在變革中保持秩序,在秩序中保持變革”,因勢利導,循序漸進。
  3企業高層理念認同、思想統一,採用自上而下、全員參與的變革方式,保證強大的組織力和執行力。
  4營銷的藝術性決定了模式有效是基於隊伍能力的,要著重客戶顧問隊伍的建設。
  我國市場範圍廣闊、發展不平衡和區域差異性大等特點將在長時期存在,所以深度營銷模式還會是國內市場的主導模式。(未完待續)
编辑:shi  
 
 
 
 热点排行  
 
 
朝鮮帝國滅亡不可逆轉 中國宜未雨綢繆 有備則無患
趙薇 400 年酒莊奢華內部曝光!——曾歸路易十三 ...
涉嫌騙汪涵夫婦800萬的閨蜜 在廣州有12套房
深圳90後美女成"張媽" 擁有51個"孩子"
執信女校友在美不幸被害 美警方懸賞二千美元通緝有關 ...
4噸錢! 官兵在一倉庫內查獲大量外幣
台灣居民 2016年平均壽命為80歲
「蛇王福」將懷疑吞下花貓的大蟒蛇生擒放進布袋
赦扁提案 坊間質疑 小英擋得住嗎?
大國夢想.溫暖鄉村 互聯網 + 情懷 = 農村電商 ...
 
 
 
©2012-2014美国时报版权所有