您当前的位置:主页 > gongshangzhichuang > 正文 字号:【  
 
一名大學男生的二手名牌手袋鑒定和販賣之路
来源:美國時報

 

    佩爾(Stephanie Phair)在一家名為DropShop的初創企業擔任業務開發部負責人。這家公司在二手市場出售奢侈品。有一天,一名來自康涅狄格州格林威治的顧客引起了她的注意。這名客戶購買了大量香奈兒和愛馬仕的手袋,她十分挑剔,後來還發郵件給DropShop提出了一些如何改進其產品目錄的建議。時不時地,一名自稱是該客戶兒子的16歲男孩會到DropShop來放下幾個手袋。
    25歲的馬特•魯賓格在Heritage拍賣公司設立並掌管奢侈品配件部門。他通過自學鑒別設計師手袋的真假一步步走到了現在。
    後來,這名男孩透露說,其實一直以來在線上和DropShop的客戶服務團隊交流的人並不是他母親,而是他本人;另外,他自己擁有一家公司,為他母親和母親的朋友進行手袋交易。他有著“談判者的頭腦,而且非常懂行。”現在已經是The Outnet總監的佩爾這樣評價道。而“他的舉止和風度超出了他的實際年齡。”
    這名客戶名叫馬特•魯賓格(Matt Rubinger),現在他掌管著全球最大的收藏品拍賣商Heritage拍賣公司(Heritage Auctions)的奢侈品配件部門。三年前,當魯賓格從大學畢業時,Heritage直接以六位數的薪資聘用了他,並為他新設了奢侈品配件部門——儘管他之前從未經營過拍賣業務。今天,25歲的魯賓格手下有三名銷售人員,2012年的部門業績是9,000萬美元。
    他之所以能走到今天這一步,所依靠的,一是人脈,二是在其感興趣的領域培養了一項適銷對路的專長。有一段時間,設計師手袋贗品泛濫,大部分製造商都不會鑒別二級市場貨品的真假,而魯賓格卻自學成才,學會了如何分辨真品和贗品。當他完成大學學業時,他已經是業內頂尖人士之一。而他的這項專長令他脫穎而出。
    魯賓格發現,他畢業時市場上就業機會稀少,這迫使他所在的千禧一代跳出框框進行思考。“嬰兒潮一代認為我們很懶惰,他們認為我們只會發發短信而已,”他說,“其實我們是一群十分富有創造力的群體,我們正在思考該如何改變現狀。”
    對魯賓格來說,這一切始於高中時期:當時他和弟弟在eBay上買賣物品。他們的母親擁有各式各樣的手袋,當時她對在網上發現的一個用糖紙做成的手袋非常感興趣。魯賓格主動要求幫忙。在整個過程中,他發現同一款手袋的價格在不同的網站上相差巨大。後來,在不知不覺中,他開始販賣手袋。
    剛開始時,他“就只是把手袋看做商品”,魯賓格表示。但慢慢地,他開始關注價格,他需要對產品有更深入的知識。對於他所售賣的每一個品牌,他都會自學品牌特點,甚至還會去向曾經為這些製造商修補過手袋的手工藝人討教。比如,他學習到,每一只愛馬仕手袋的袋腳都是螺栓連接的,而且注重高度,使包底永遠不會碰到地面;而每年的拉鏈止頭都是不一樣的(這也是生產日期的一種標誌);手袋邊緣的蠟則是以一種特別的方式塗抹的。很快,魯賓格便成為了一名自信十足的真假手袋鑒定師。
    他的父親邁克爾•魯賓格(Michael Rubinger)是本地計劃支持公司(Local Initiatives Support Corporation)的總裁兼CEO。這是一家非盈利機構,資助市中心和貧困農村社區的住房和保健診所。一開始得知自己的兒子在eBay上做生意時,他並不清楚兒子具體在做些什麼。後來,他在閱讀馬特的論文中得知了一切:他兒子在香港、印尼和歐洲買賣手袋。“那是我第一次明白他知識的深度,以及他對這項事業的認真程度,也知道了他真的非常擅長這件事。”邁克爾說道。
    儘管有父母出錢供他上大學,但魯賓格在範德比爾特大學主修歐洲史時期,一直沒有停止自己的生意。“我繼續工作,因為我喜愛它——我真的對它很有興趣。”他說。佩爾的公司給了他一個暑期實習的機會——當時公司的名字已經改為Portero——並說服他在完成三年級的學業之後到公司來全職工作:鑒定手袋真假。

 


    那個時候,魯賓格已經小有名氣。投資Portero公司的幾名風投家的妻子變成了他的私人客戶。2007年,《華盛頓郵報》在對Portero公司的一篇報導中將時年22歲的魯賓格稱為該公司的“二手奢侈品專業人士”。
    魯賓格的父母均在非盈利機構工作(他母親運營著一家支持科學界女性職業發展的基金會),他們並沒有太多有關奢侈品市場的知識可以傳授給兒子。這一點令魯賓格和他那些依靠家族關係打開人脈或資助自己公司的同輩區別開來。魯賓格完全靠自己打造起了各種聯繫網。“我的工作是確保他不會走上歪路”——品行良好,及時納稅——他的父親如是說。

编辑:楊  
 
 
 
 热点排行  
 
 
朝鮮帝國滅亡不可逆轉 中國宜未雨綢繆 有備則無患
趙薇 400 年酒莊奢華內部曝光!——曾歸路易十三 ...
涉嫌騙汪涵夫婦800萬的閨蜜 在廣州有12套房
深圳90後美女成"張媽" 擁有51個"孩子"
執信女校友在美不幸被害 美警方懸賞二千美元通緝有關 ...
4噸錢! 官兵在一倉庫內查獲大量外幣
台灣居民 2016年平均壽命為80歲
「蛇王福」將懷疑吞下花貓的大蟒蛇生擒放進布袋
赦扁提案 坊間質疑 小英擋得住嗎?
大國夢想.溫暖鄉村 互聯網 + 情懷 = 農村電商 ...
 
 
 
©2012-2014美国时报版权所有