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白手起家的億萬富翁:像鯊魚一樣尋找商機
来源:美国时报

威廉•埃爾伍德•海內克,美諾國際的億萬富翁董事長。

 

    曼谷——威廉•埃爾伍德•海內克(William Ellwood Heinecke)一直都憑直覺做事。
    作為僑民,他在曼谷念高中時就開始創辦企業,經營辦公室打掃和廣告推銷。在到達投票年齡以前,他就成了百萬富翁。
    20世紀80年代早期,他不顧人們對海外食品的傳統看法,將披薩引入亞洲,圍繞必勝客(Pizza Hut)、時時樂(Sizzler)、萬豪(Marriott)和埃斯普利特(Esprit)等經典品牌,打造起一個包括零售商店、餐廳和度假勝地的帝國,在22個國家共有1萬多個客房和1400多家餐廳。後來他向價值鏈上方移動,發展了自己的成功品牌。
    如今,美諾國際集團(Minor International)的億萬富翁董事長海內克積極進軍中東、非洲、澳大利亞和亞洲各地的新興市場,乘坐商用機穿梭於亞太各地,進行大筆交易。
    海內克保持著美國企業家的精神,他的信條是:找到市場空白,然後填補它。
    “賭注或許更高了,”他說,“現在,我們在對付一個更大的競爭舞台。世界也變得更加復雜。但是,企業家所需的技巧並沒有變,很可能永遠都不會變。”
    在曼谷,作為企業家的海內克一直都很顯眼,這不僅是因為他不同尋常的成長經歷和外貌——他身高6英尺(約合183釐米),自從青少年時代第一次創業開始就一直留著胡須。
    亞洲是世界上最大的億萬富翁誕生地,但大多數都是在擴張家庭財富,或者調整家庭財富的投資方向。在科技和房地產等快速增值的市場外,很少有像海內克這樣白手起家的成功人士。
    出生於西方的人就更少了。“你或許可以把他放在亞洲的一小部分僑民中間,”另一名在泰國長大的美國商人凱文•惠特克拉夫特(Kevin Whitcraft)說。他得到了海內克在老撾和柬埔寨等前沿市場的一家公司的特許經營權。
    “比爾(指海內克)真正的過人之處在於,他能夠在世界任何地方取得成功,”惠特克拉夫特還說。“他一直都是個出色的銷售高手。他是個天生的商人和企業家。”
    今年64歲的海內克成長於香港、日本和泰國。他的父親羅伊(Roy)是美國駐亞洲的一名外交官。母親康斯坦絲(Constance)為美國的幾家雜志工作。一家人於50年前搬到了曼谷。
    他似乎總是在趕時間。他還是個孩子時,就開始駕駛微型競賽汽車,後來便升級為賽車,還曾參加穿越叢林泥路的競賽。他創造了很多亞洲紀錄,而且數次險些在事故中喪命。他收藏的古董車包括一輛價值300萬美元(約合1840萬元人民幣)的1963年的謝爾比眼鏡蛇(Shelby Cobra);還有一輛曾屬於克林特•伊斯特伍德(Clint Eastwood)的法拉利(Ferrari)。
    他說,他認為自己在亞洲繁榮之前,在正確的時間來到了正確的地方。然而,他不僅有動力,而且還擁有一種與生俱來的方向感。當同學們前往西方上大學的時候,海內克留在了泰國。他解釋道,“我一向知道自己想做什麼,要在哪裡做。我在這裡看到了這麼多的機會。”
    1980年,他把披薩介紹給了亞洲人。當時有專家預計,亞洲人絕不會喜歡上西方食物,但是他在披薩中加入了當地的配料,然後很快就成了亞洲的披薩之王。他開始時經營必勝客的加盟店,但是當必勝客試圖限制他在開辦餐廳方面的其他努力時,雙方爆發了糾紛。隨後,海內克大膽創立了自己的品奇披薩(Pizza Company),很快成了地區巨擘。
    他發現了一個相關的契機,開始進軍乳制品生產,量產披薩上的奶酪。僅僅在泰國的披薩店,他每年就要用掉1000噸的馬蘇裡拉奶酪。
    海內克把業務擴展到了酒店,在萬豪、喜來登(Sheraton)和四季(Four Seasons)等品牌下經營。他的酒店裡通常設有一系列零售店和餐廳,這些主要是美諾的資產。不妨稱其為老派的協同效應。
    有人認為,在泰國與老撾和緬甸交界的金三角地區(Golden Triangle)修建四季華蓬酒店(Four Seasons Tented Camp)是海內克事業的一個轉折性工程。10年前,賈森•弗裡德曼(Jason Friedman)曾在海內克資助的一個大像保護區與他密切共事,那裡有少量的豪華帳篷。很多人都認為那是個形像工程,與海內克的節儉聲譽形成反差。
    “比爾一直以在數字上保守甚至刻板而聞名,”前華蓬酒店經理、現在擔任曼谷高檔精品酒店——暹羅酒店(The Siam)經理的弗裡德曼說。“他對華蓬酒店充滿激情,他過問所有細節,甚至包括公園裡動物的數量。”
    “與許多人不同,我看到了比爾非常不同的一面,那個項目表明他不僅是一位企業家,還是一名創新者。”
    他說,華蓬酒店引起了全球轟動,比以往任何一家四季酒店的開業都更受關注。後來,美諾創辦了安納塔拉豪華度假村(Anantara),成為增長最快的亞洲連鎖度假酒店之一,其業務增長有很大一部分來自中東、中國和馬爾代夫。
    “現在,我們因為自己的運作訣竅和知識產權而得到認可,”海內克說。安納塔拉就像一個加盟網的盟主。加盟店主為項目提供資金,並向美諾支付管理費。“這樣,我們就可以更快地發展品牌。”2012年,公司酒店部門的營收同比增長80%。
    海內克先生還通過精明的收購擴大美諾集團的規模。他對澳大利亞奧克斯酒店和度假區(Oaks Hotels and Resorts)的收購,使酒店規模在2011年擴大了一倍。他在品奇披薩上取得巨大成功的同時,買下了澳大利亞的咖啡俱樂部(Coffee Club),進軍另一個很多人說永遠不會在亞洲蓬勃發展的市場。
    美諾現在所處的市場地位十分理想,因為在日益富裕的亞洲各地,咖啡消費正在迅速增長。
    然而,海內克第一個承認,發展道路上也有走錯的時候。他說,“不跌倒就不會成功。”
    海內克或許是第一個把快餐引入中國的人——結果證明太早了。在酒店行業蓬勃發展之前,他還是在越南開辦酒店的先驅,當時是20世紀80年代。他承認,越南的第一家酒店仍未盈利。然而,他在越南的其他幾家酒店經營良好。他把這歸因於吸取教訓和勤奮,這是他在商業運作的每個方面都會注重的特質。在簽署奧克斯協議之前,他說他曾到訪過大部分酒店,並在很多酒店下榻。
    外部力量也曾重創他的業務。20世紀90年代末的亞洲金融危機幾乎把海內克擊垮。2004年的海嘯摧毀了一整家酒店。政變、洪水和嚴重急性呼吸道綜合征(SARS)也對他的企業造成了沉重打擊,尤其是那些嚴重依賴旅遊業的業務。
    一路走來,海內克先生仍然把注意力放在下一筆交易和提高效率上。“他一直在行動,一直在洽談生意,”曼谷作家喬•卡明斯(Joe Cummings)說。他正在寫一本關於安納塔拉酒店和旅遊景點的書。“他就像一條鯊魚,非常懂得把握時機。而且他真的非常了解自己的業務,連迷你吧台上糖塊的價格都知道。”

编辑:杨  
 
 
 
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